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Poste à pourvoir immédiatement.

A propos de DMI

Distributeur et intégrateur de solutions informatiques, nous simplifions la vie des utilisateurs d’ordinateurs/tablettes/smartphones de nos clients.

Pour les connaisseurs, nous sommes précisément dans les domaines de l’UEM, du PAM, de l’ITSM (ESM) et ITAM (SAM).

Depuis 20 ans, nous accompagnons nos clients dans leurs différents projets grâce à l’expertise de nos équipes et nous comptons aujourd’hui 30 collaborateurs.

Dans le cadre de notre développement, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale par l’intégration d’un nouveau Technico-Commercial IT en CDI.

En étroite collaboration avec le service Commercial, Marketing et avant-vente, vous intégrez une équipe de 4 collaborateurs.

Vos objectifs :

• Prendre des rendez-vous téléphoniques ou en web meeting chez nos prospects et nos clients ;
• Promouvoir l’intégralité de notre portefolio solutions et services ;
• Identifier et qualifier leurs besoins et les opportunités potentielles ;
• Ouvrir de nouveaux comptes et développer de nouvelles affaires.

Concrètement, au quotidien, vos missions seront de :

• Identifier vos cibles, acteurs et décisionnaires sur le marché IT 
• Assurer la qualification téléphonique de nouveaux leads / opportunités auprès des DSI et responsables informatiques des ETI et grands comptes 
• Développer la base installée
• Participer aux rendez-vous d'avant-vente avec les prospects et/ou aux clients 
• Préparer et réaliser les scénarios de démo orientés « Use Case »
• Présenter nos offres et participer aux négociations et au closing
• Participer à la création et la validation de supports et de contenus de prospection en collaboration avec le service Marketing
• Apporter votre support aux opérations Marketing (évènements clients : webinars, salons, etc.) 
• Être force de proposition pour la mise en place de méthodes de prospection commerciale multi-canaux et l’utilisation d’outils d’inbound marketing …
• Assurer un reporting de votre activité

Votre profil 

Issu d’une formation technique, vous avez une première expérience en tant que Technico-commercial ou dans l’avant-vente de solutions ou services IT.

Vous avez un bon niveau d’anglais afin d’échanger avec des partenaires éditeurs exclusivement anglophones

Pour développer une relation client de qualité :

• Excellente appétence à la technique ;
• Très bon relationnel et bon sens de service ;
• Bonne aisance orale (écoute, argumentation, reformulation) et rédactionnelle ;
• Capacité d’animation, de synthèse et d’analyse.

Les plus du poste :

• Vous travaillerez quotidiennement en home office en plus de deux jours par semaine en coworking avec l’équipe avant-vente, commerciale ou Marketing.
• Rémunération fixe attractive avec un variable non plafonné en fonction des ventes réalisées
• Une bonne cohésion dans une équipe dynamique animée par la performance

Type de contrat : CDI – 35h / semaine

Localisation : coworking en fonction de votre lieu de domicile (à proximité de Lyon 30 km)

Poste à pourvoir immédiatement

Étapes de recrutement :

• 1er échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement Randa
• Entretien avec notre Directeur général David
• Entretien avec notre Responsable Avant-vente et un membre de l’équipe Commerciale
• Dernier debrief avec notre Responsable RH et Responsable Marketing

Alors prêts pour rejoindre l’aventure ?